药店联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同经营共担费用，与保健品
厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险又降低经营成本。市场上不乏另外
一些专营性的保健品，其特点是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖
点为主。这类保健品利润高、走量大，通常都配合有强劲的广告支持，专卖点又
少，销量体现集中。这种竞争小的运作方式对于药店来说，可操作性很强。
　　另外，药店应该压缩中间环节，提升价格优势。既然价格是药店与商超竞争
的致命点，当然不能视而不见。解决价格问题最重要的一点就是压缩中间环节，
尽量接近通路上游。药店现有的商品配送模式经过的环节过多，层层的利润叠加
使得商品价格比起大的商超来不具有竞争力。因而，一些大型靠简缩中间环节降
低药品零售价，从而形成了价格竞争优势。
文/苏黎保健品的消费人群有三类：在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群，服
用保健品的目的是辅助治疗；健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防
和调养；送礼人群，自身较少服用，主要用于礼仪交往。第二类人群因对保健品
的理解更趋向于营养补充和机体调养，认为这是食品范畴所能解决的事，他们的
消费习惯也因此更多趋向于商超，药店占有份额相对较少。第三类人群消费主要
是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商超的优势。但第一类人群则因为
其拥有健康情结，因而是药店最易争取且可能长期稳定的客源。在出售药品过程
中药店可以提供“治疗+调养”的消费便利，还可提供专业的咨询指导和一些增
值检测服务。药店应该主攻这一消费群体。