阳春三月是冰雪消融、万物复苏的大好季节。在大江南北，在广袤的市场上，广大新华将士们一派播种、耕耘、灌溉的繁忙景象。一个接一个的“开门红”喜讯，犹如和煦的春风扑面而来，拂在脸上，暖在心中。

 

 

经历了2007年的风吹雨打，新华大家园的每一个人都格外珍惜历经艰辛得来的胜利果实，也更加明白了春华秋实、苦尽甘来的硬道理。俗话说得好，一年之际在于春。但是早在2007年的隆冬时节，分布在全国各地的新华人就开始行动起来，忙碌起来，他们心中的目标就是赢得一季度的“开门红”。在辛勤耕耘的背后，专业化的精耕细作凸显出来，既有“苦干”，更有“巧干”。整齐划一的业务节奏，声势浩大的组织发展，专业细致的产品推介，日复一日的客户积累，深入扎实的技能培训，严格有效的差勤管理，引爆激情的对抗竞赛……一项项基础性动作在各地如火如荼地开展起来，为“开门红”打下了结结实实的基础。从日日红到周周红，从月月红再到个个红，坚定响亮的口号鼓舞人心，你追我赶的景象催人奋进，2008年的“开门红”战役从一打响就显示出勃勃生机和浩大声势。

 

截至3月5日，公司已实现总保费收入103.4亿元，年度计划任务达成率29%，同比增长104%，再一次实现了业务平台的大幅度跃升，而且大大超过了市场的平均增长速度。尤为可喜的是，规模快速增长和质量持续提升的战略成效进一步显现出来。各项核心业务同比均实现了大幅度跃升，充分体现了“效益业务上规模、规模业务上效益”的特点。各分公司更是鼓足了干劲，开足了马力，呈现出跃马扬鞭、跨越发展的局面。

 

 

个人业务是寿险公司的“看家本领”，更是公司业务发展的战略制高点。几年来，公司个险新契约业务一直保持着30%以上的高速增长，使公司市场竞争能力和可持续发展能力大大增强。2008年一开始，个险新契约业务更是再掀狂飙，势如破竹。截至3月5日，已经实现标准保费收入7.1亿元，年度计划达成率21%，一季度拿下10亿元的目标指日可待。届时，这又将是一个令人无比振奋的历史性新高。

 

在这场群雄逐鹿的争霸赛中，主力机构依然是当仁不让，一派王者风范。山东分公司一马当先，标准保费7880万元；北京分公司仅仅以100万元的微弱差距紧随其后；“老三”河南分公司7400万元；“老四”湖北分公司5500万元；广东分公司虽然以4900万元位居“老五”，但44%的年度计划达成率令人刮目相看；“老六”湖南分公司在抗击历史罕见的冰雪灾害中依然实现了4000万元的感人业绩。

 

一大批机构也毫不示弱地迈进了骨干机构的行列。内蒙古、陕西、吉林、河北、浙江、天津、江苏均超越了2000万元的平台；黑龙江、辽宁、四川都接近了2000万元平台，计划进度十分理想。

 

几个机构的高速成长也吸引了众人的目光。继2007年之后，海南分公司继续异军突起，不仅以960万元的标准保费位居总规模24位，更以45%的计划达成率保持全系统领先；上海分公司也以1200万元的标准保费实现了30%以上的计划达成率。

 

 

“稳定规模、提升期缴”是公司银行代理业务的总体战略，从2007年下半年以来就逐渐深入人心，释放功效。2008年更是快速增长、比翼齐飞。3月2日至8日，进入了今年以来的第10周。短短的七天时间，银代业务实现规模保费8.8亿元，其中期缴9500万元，继续保持着较高的业务平台。本周，从规模保费来看，广东超1亿元，上海超8800万元，河南近8000万元，四川超7000万元，北京、河北超5000万元；期缴业务方面，重庆超2000万元，广东近2000万元，北京超800万元，浙江、四川超500万元，浙江、宁夏、重庆、广东、青岛五家分公司已经提前达成全年期缴保费计划任务。截至3月8日，累计规模保费达到81.6亿元，期缴保费7.9亿元。

 

截至3月8日，已有福建、湖北、江苏、宁波、安徽、宁夏、重庆、大连、黑龙江、江西、上海、贵州、广东、四川、湖南、河南、浙江、山东、新疆、海南、广西、厦门、吉林、山西、辽宁、青岛、河北、北京、天津、陕西和云南31家分公司顺利达成“开门红”规模保费责任额度。

 

截至3月8日，经综合开发业务折抵，已有宁夏、浙江、青岛、山西、河北、厦门、江苏、重庆、贵州、四川、湖南、吉林、新疆、广东、陕西、河南、上海、广西、辽宁、黑龙江、海南、宁波、北京、山东、大连、湖北和福建27家分公司达成期缴保费责任额。

 

 

今年1至2月份的报表显示，个险续收业务方面的各项关键指标继续保持在理想水平。二月份，实现保费5.55亿元，月度计划达成率105%。截至二月底，全系统累计二次达成率83.7%，累计三次达成率92.2%，累计四次达成率95.8%，累计继续率82.4%。保费收入12.38亿元，年度计划达成率14%。上述数字，标志着公司个险续期业务处于十分良好的运行状态。

 

从旗舰型机构来看，北京分公司作为个险续期业务“老大”的位置丝毫没有松动，前两个月已实现保费近2.5亿元；山东分公司以1.39亿元位居第二位；河南分公司以8834万元位居第三位；江苏分公司超过了8000万元；天津分公司也接近了5000万元。

 

就前两个月的报表分析，个险续期业务呈现出一个非常明显的特点，那就是由于一批“短腿”机构改观较大，使得机构与机构之间的发展日益走向均衡和协调。从计划达成率来看，34家分公司并没有形成差别悬殊的格局。尤其是从业务规模相对较小的C组来看，甘肃、海南、贵州、厦门、青海、宁波、广西分公司的计划进度都比较理想，平均计划进度达成了15.7%。

 

万里山河，风云激荡。放眼望去，这里是一片充满希望的田野，全面夺取“开门红”胜利已经成竹在胸！这里也是一片丰收在望的家园，2008年的新辉煌已经在这里冉冉升腾！