2008年1月份，地处湖北鄂西北，陕西南部的白河县，和湖南、四川、贵州、江西、广州等地方一样遭遇了50年罕见的大雪灾，这些受灾的地区，人们都躲在屋里避风寒，而白河县城关镇社区卫生服务站呈现出让记者感到惊讶的场面：早上7点钟，天刚亮，卫生服务站门口就有上百位中老年人在排队，而县中心医院门前却见不到人影，难道真是医疗改革见成效，平价惠民诊所受欢迎的结果吗？带着疑问记者采访了该社区卫生服务站的领导张绪波先生。采访的结果让记者很意外！

事情是这样的，2002年白河县城关镇社区卫生服务站在白河县秦岭路4号，在各级领导的支持下开业了，一开就是四年，这四年的经营情况用张绪波先生的话说：‘二百五，白辛苦’，可以说一个星期也不来几个患者，即使来了几个患者，一般都是在药房买完药了，到我们这来让我们打滴流的，我们收点手续费，偶尔也来几个让我们出手续、签字让医保中心给报销的，就这样别说挣钱了，连房租都陪进去了。这四年里我们天天盼着诊所效益能好起来，严格要求所有工作人员，严格要求自己，处处为患者着想，但还是没有招来患者，为什么呢？于是我们展开了调查，得出的结果是：我们离县医院太近，检查设备和医务人员资质没有一样能比得上中心医院，我们的费用也便宜不了多少，患者不来是必然的。

怎么办？难道我们就这样关门大吉，还是扩大规模或者重选宝地开业！这三种选择，都不能满足张绪波先生.因为他能开这个诊所已经非常不容易了，他刚毕业那会，他父母到处脱关系送礼，想找个医院上班，有个稳定工作，结果钱没少花，工作迟迟没有着落。于是他就向亲戚借了一部分钱，又找了个合伙的才把现在的卫生服务站办起来，家里人的期盼，亲戚朋友的期望，他不能让家人和亲戚朋友失望，必须想尽一切办法让诊所活起来。于是张先生就开始在网上留意找项目，看能否利用社区卫生服务站的有利条件，干点别的挣点钱，只要不违反原则。经过半年多的筛选和实地考察，终于确定了项目----代理铭航 激光低频心脑血管治疗仪。

2006年的的6月份，张绪波先生就开始和沈阳铭航医疗器械公司的销售总监张宝华，通过信箱传递产品资料，QQ聊天，电话切磋，可以说还没代理产品之前，张先生已经成了激光治疗仪的专家了。2006年12月分，他亲自乘车去了沈阳，对铭航公司的车间、公司资质进行了考察，在沈阳他还考察参观了公司在东三省的销售情况，到大连、铁岭和经销商们虚心学习，整整20天的现场参观学习，他再也按捺不住回家的旅程，因为他太激动了，尤其是大连的张华感染了他。

回家之后，张先生做出惊人的举动----把社区卫生服务站低押到银行，贷了四万块钱，，拿出了两万六千多元把铭航激光低频心脑血管治疗仪安康地区的市场代理权拿下啦！他亲自做白河县，其余的市场，他在报纸上打广告招加盟商，现在安康地区已经有他的21个加盟商，每个加盟商派人到他那经过扎实的培训，现场实习，每个加盟商几乎第一个月全部盈利，每个体验店的场面真的可以用‘门庭若市’来形容，用‘人山人海’来比喻，就一个字‘火’。

有句话说的好：‘成功的人士背后都有数不尽的辛酸’，张先生也一样，当记者问及张先生这一话题时，他激动的说不出话了，他刚开始除了辛酸，更多的是担心与害怕：他这一次代理激光治疗仪，如果销售不景气，赔钱了，可能失败的魔鬼将会把他推向万丈深渊，不仅仅是没赚钱那么简单，连社区卫生服务站都保不住啦！把激光治疗仪刚搬回家那会儿，他每天睡觉没超过4个小时，一直琢磨怎么利用现在仅有的资源和资金，快速把市场运做起来。刚开始他没有立即开业（激光治疗仪体验），而他首先把自己诊所的大夫、护士，全都培养成了激光治疗仪的专家了，让诊所内部员工的家属前来体验，让大夫、护士充分了解仪器的真正疗效，对仪器充满信心，同时家属受益后又叫来了他们各自的亲朋好友来体验，就这样持续20多天，也没有正式营业，也没有做宣传，但是前来体验的人数已经超过一百了，好多老年人天还没亮就来诊所门前排队，有的干脆带着中午的干粮，由于体验的样机只有10台，每个人每次治疗40分钟，有的患者一大早就来排队等到我们诊所下班了还没排上，那些受益的患者（经过7—15的激光治疗，原来心慌的不慌了、胸闷的减轻了、头痛的症状消失了、失眠了几十年了也终于睡着啦、三高的指标明显改善了、中风的患者肢体麻木的经过治疗也有了知觉。）实实在在的治疗效果，让那些多年被疾病折磨、药物慢慢毒害的患者，实在按捺不住独自拥有仪器、享受健康的欲望以及天天排队那么辛苦，干脆和老伴一商量，把仪器请回家自己治疗了，光诊所内部员工家属就买走25台。因此，张先生感觉自己在做梦，纵然没正式开业就把投资的钱，全部收回了，反而还赚3万多。

收回了投资本钱，还清了银行的贷款，张先生已经是‘无债一身轻啦！’刚开始的‘担心、恐惧’已云消雾散啦！这一回，他的胆量、创业激情一下子翻了好几倍，他的眼光再也不局限在一个卫生服务站啦！而是启动整个安康地区。他的社区卫生服务站成了加盟培训基地，今天你见到的张绪波先生，再也不是当初骑着自行车到诊所等患者的穷大夫啦，而是开着东风‘标志’轿车的大经理！

在整个采访当中，张绪波先生一直洋溢着喜锐的笑容、激动的神情！他那种创业的拼劲和投资眼力深深的感染了我。现在创业多么不容易，选个好项目比蹬天还难，而他为什么就能够这么轻易的成功了？这个问题我们应该让‘铭航激光心脑血管治疗仪’的神奇疗效来回答！

我们再次为张绪波先生祝福：希望他的成功路走的更远！走的更稳！同时也祝福患有心脑血管病的中老年朋友，抱着‘铭航激光心脑血管治疗仪’永远健康快乐！！！！