大连的张华仅用9000元一年赚来120万

她，弱不禁风，双肩却能跳起泰山的重量；她，多愁善感，胸中却能撑起擎天巨旄；她，屡遭坎坷，脚下却能走出阳光大道。她，曾经身处绝境，却能够多次绝处逢生，这一次是沈阳铭航激光心脑血管治疗仪，让她走到了人生的顶峰。一次无意中在网上发现了铭航激光心脑血管治疗仪，经过几次和厂家市场总监张宝华的热情、详细的沟通后，凭借她多年的创业经验，终于踏上了去沈阳的列车。

回到家乡后，花了三天时间认真阅读产品相关资料和市场操作方法，为了方便同公司营销老师的请教，她还办了一个长途IP卡，当她彻底清楚了营销思路后，便很快投入营销行动中。第一步她首先在当地市场寻找了一个门诊量大，生意口碑不错的医院建立样板示范点，开展免费为l00位心脑血管病患者治疗，为了让医院合作，她承诺：

①                  通过免费治疗.让更多患者体验产品的真证疗效，每位患者可以免费治疗一疗程，通过医院仪器检测复查，验证了产品治疗心脑血管病的疗效，

②                  免费以医院的名义在电视上做字幕广告，宣传医院，提高医院的美誉度和知名度，树立医院的品牌形象(因为这次治疗是免费的)，

③                  我们会动员享受免费治疗的患者为医院赠送一面锦旗，树立医院的权威特色性，同时增强患者对医院的信任度。由于有以上的好处，样板点很快建起来，当患者治疗七次后她就找两位刚毕业的卫校生协助自己，挨家挨户地到患者家中同访，搜集患者治疗后的疗效情况，送一些小礼品给患者要求他们写一份反馈表并签字。不仅如此她还租借了一部小型摄像机将回访的情况拍摄下来，然后又要求患者制作一面锦旗送给医院，并同患者合影留念。对一些经济困难者制作费由张华支付。就这样她通过一个多月的努力将搜集束的资料打印了20多本疗效见证手册，封面：打印“铭航激光心脑血管治疗仪疗效见证，”顶边打印了一行字：“铭航激光心脑血管治疗仪好不好?大连市60位患者佐证讲述”。内页附上患者的照片、姓名、地址、电话、患者的讲述内容。同时将摄录的资料制成VCD光盘。在这半个月的治疗过程中有10个患者买了治疗仪，摸索出销售方面的经验。

④                  在销售过程中，遇到医院、诊所领导和患者不相信疗效时，她就出示患者见证手册，并将光盘放给他们看。邀请他们去看样板示范医院，同时采访买过仪器的患者，就这样在不到2个月时间成功销出了50台仪器，开发四家医院体验点，赢利8万元。

⑤                  同时又总结出了一些经验、销售技巧。她当即将赚到的钱又进了几十台仪器，留下一部分用于租房，购买一批办公用品。准备大干一场。

⑥                  借力营销，实现百万寓翁梦想：张华清楚明白仅靠自己个人的力量和能力是不能实现赚百万梦想的，必须借助众多人来帮助自己赚钱才能实现。为此她开始登报招聘广告，征聘了20多他营销人员，通过试用凭自己的传帮带的精神选出8名精英，(备注：应聘者薪金3000元／月，另加补助和奖金)为扩大大营销队伍，将业务精英提拔为主管，最终她把整个团队发展壮大剑30多人，

⑦                  张华仅靠9000元起家，利用团队销售一年挣来了120多万元。成功一定有方法，失败一定有原因，张华仅一个初中生，既不懂医也不懂营销，而今能组织30多人的销售队伍一年内挣来了120多万元。一个人的成功不是偶然的，成功一定有方法，那么张华的成功究竞是用了什么方法呢?张华说：“我的成功主要有三个曼素，一是有一个好的产品，疗效确切，其次是营销理念绝，体验销售，服务营销，让老百姓先试用，没做仪器之前先检测各项指标，七天之后再复查，我们让效果做宣传，用兴誉做品牌；另外因素就是公司营销高手多，在营销过程中经常请教就可以避免走很多弯路，及时弥补我经验和技巧的不足，按我们员工的说法就是借智营销。当然要想成功，不能靠一个人的力量去赚钱，而耍靠更多的人帮助自己赚钱才能赚大钱，可是营销不懂怎么办?管理团队不懂怎么办?；招人管人不会怎么办?这些只要员工，将公司营销高手总结后形成的决策，贯彻执行到位就行。同时经常和公司销售总监沟通，根据市场对症下药，手把手的教你，这是我成功的方法，也是我能用9000元起家年赚120多万元的原因。”张华一个初毕业生，既不懂营销也不懂医，又不懂管理，而今她能在公司的指导下迈上成功路，只要愿意经销铭航激光心脑血管治疗仪者，我公司将会提供市场操作指南，盈利、行业分析报告书，经销商成功案例等，并聘有营销高于为你出谋划策，指导你走向成功。日前全国有28个城市已有经销商成功运作，其余市场仍在招商，希望有识之士携手合作，共创双赢。