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梅花香自苦寒来 十度风霜花愈红
21世纪初，在美丽的荆楚大地宜城市，一颗璀璨的明珠冉冉升起，她就是襄樊市女明星企业家——宜城市梅缘农资商贸有限责任公司总经理方雪梅。
她人如其名，与梅花一样聪明艳丽，天生具有梅花坚韧不拨，不怕风霜，不畏艰难，傲然挺立的品质。她从一名乡村教师到一名普通的农业职工，再到一家民营企业的总经理，从一间小门店起家，发展到一家颇具规模的农资企业，历经了十度风霜。靠她自己的胆识、雄心和一心服务农民的责任，成就了一番事业。迄今，她开办的公司占地面积2298平方米，建筑面积2868平方米。总资产达到1000万元。公司下设三个分公司，一个市场部，一个农化服务部，一个仓储配送中心，一个检测中心。主要经营种子、化肥、农药等农资商品。方雪梅本人于2006年9月被评为襄樊市明星企业家。公司也于2007年3月被国家商务部核准为“万村千乡市场工程”建设承办企业，成为我市启动农村市场，造福万家百姓的明星企业。
一，五仟元起家闯市场。
方雪梅，湖北宜城人，生于1970年，当过五年民办教师，干过六年测土配肥工作。多年与农村打交道，使她与“三农”有了不解之缘，造就了她立志服务“三农”的梦想。1998年因单位效益不佳，方雪梅和几名同事主动出来自谋出路。当时，她们合伙开了间小门市部经营微肥。然而由于市场竞争激烈，她们所开的门市生意清淡，经营举步维艰，几位同事相继离去。但方雪梅并没灰心，长期的农村工作经历告诉她，农村是一个广阔的天地，特别是目前，农村市场比较混乱，假冒伪劣商品不时侵入农村，坑害了农民利益，她是看在眼里、急在心头。为农民提供安全可靠、货真价实的农资产品，一直是她的梦想。如果遇到曲折就退缩，碰到风霜就放弃，不是她方雪梅的性格。创业者不但要会面对成功，也要敢于承担风险。方雪梅认为，只要善经营，会管理，靠过硬的商品质量，靠自己的热忱服务，就一定会在农村市场上闯出一条新路。就这样方雪梅从朋友那借来了5000元启动资金，租了间门面，开始了二次创业。这次她吸取了上次失败的教训，在经营中主动深入农户，了解需求，开展市场调查，并积极拓宽进货渠道，减少中间环节，策划营销计划，向农户宣传介绍产品使用技术，指导农民科学使用农资产品。通过自已的满腔热情和为农民负责的精神，很快赢得了农民的信赖，使自己的一间小门市部在激烈竞争的农村市场中站稳了脚跟。开张仅三个月，竟盈利2万多元，让方雪梅信心大增。在今后的经营中，她从种子公司、植保公司选购一些质量过关的种子、农药，开始批量出售。由于她注重质量、讲究信誉，生意也蒸蒸日上。阳光总在风雨后，从此，方雪梅的门市部步入了良性发展的轨道。
二、争创品牌树形象
随着生意越来越好，越做越大，方雪梅又把视野放得更远，一股雄心在她的脑海中萌发，要想在市场中占有一席之地，要改变农村消费难的问题，就必须打出自已的品牌。2001年11月，方雪梅注册了自已的公司—宜城梅缘农资商贸有限责任公司。在当时，这是襄樊市第一家以个人名义注册的农资经营企业。为了企业的长期发展，方雪梅首先把企业经营宗旨定格在“服务三农”上。她引进现代企业经营管理制度，科学制定企业发展规划和经营策略，并在公司先后推出了“以农民利益为首，造福万家百姓”的企业精神，和“诚信为本，以质取胜”的企业理念及“满足客户需求，超越客户要求”的服务宗旨，使企业在农村市场占有率不断扩大，销售额年年刷新。为了使“梅缘”品牌在市场上打得响，站得稳，方雪梅一方面联系厂家选准供货渠道，建立稳固关系，以确保进货渠道畅通。她先后奔赴全国各地近200家农资生产企业进行了产品质量和厂家信誉度考察，最后确立了80多家知名企业作为公司供货厂家，并与之建立了长期稳定的购销合作关系，从源头上确保了公司商品的质量，吸引了广大农户，提升了公司“梅缘”品牌形象。另一方面，发展连锁店采取连锁经营。为了扩大公司业务，方便农民购买，在营销方式上进行了大胆创新，探索发展连锁经营，吸纳全市各地有经营能力和经验，讲究信誉的个体经营店作为公司的连锁网络，使公司的经营范围辐射到全市广大农村，通过考核、筛选，公司先后改造发展了260多家连锁店，使公司销售额成倍增长。同时方雪梅还先后制定完善了公司管理制度，开店守则和制度流程，建立了一套规范管理的运行机制，使“梅缘”农资品牌效应不断提升。公司成立第一年，销售额就达1000万元，到2006年底，销售总额已达1.5亿元，是第一年的5倍。不仅扩大了销售，增加了收入，而且吸纳农民工就业70余人，为国家也做出了贡献，为农民提供了优质的农资产品。从而为农民生产发展提供了保证。
机遇总是偏爱有准备的人。2006年，自全国 “万村千乡市场工程”建设实施以来，宜城市成为全国第二批试点市（县）。方雪梅抓住这一历史性的发展机遇，主动与市商务局联系、汇报、申请加入，通过市商务局的考核验收，“梅缘”公司实力雄厚，经营有方，信誉度高，商品质量好，于2007年3月市商务局将“梅缘”公司作为宜城市“万村千乡市场工程”建设承办企业，上报国家商务部并获批准。成为商务部“万村千乡市场工程”建设承办企业后，方雪梅及时调整经营战略，按照商务部《农资农家店建设和改造规范》要求，加快农资农家店建设步伐，很快在全市各镇（办、区）和各村组建设农资农家店110家，基本形成了以市区配送中心为龙头，乡镇级直营店为骨干，村级连锁店为基础的新型农村经营网络，彻底改变了农民购物难的现状。其成功经验受到了国家商务部和湖北省商务厅的高度评价并推广。2007年9月，全省“万村千乡市场工程”农资农家店建设现场会在宜城召开，使公司的形象空前提升，公司的发展步入了快车道。
三、服务“三农”天地宽
农资产品主要消费对象是农民，市场在农村，作为一家农资企业，一方面靠科技作支撑，另一方面要以服务作保证，这是农资企业发展的奥秘。方雪梅深知这个道理。对农民，方雪梅怀有一种特殊的感情，因为她也来自山区，自公司成立后，她思考更多的不是公司的利润，而是如何让利农民，如何服务农民，如何让农民种田获取更大的收入。为此从2002年开始，她决定每年公司拿出10万元用于奖励农民科学种田，拿出20万元为全市特困户、残疾人免费提供优质种子、化肥、农药等，拿出20万元用于新技术、新品种推广。2003年，四川国豪种业公司想在全国寻找一些合作商，以便更好地推广他们的稻谷新品种“两优培九”。方雪梅得知信息后，立即赶到四川，与国豪老总联系洽谈，她从宜城农业优势谈到市场前景，经营策略，一个个如数家珍，令国豪老总十分信服，于是签订了供货合同，为了使这一水稻新品种迅速在宜城推广，方雪梅选择了1000亩示范田，无偿给农民提供种子和技术服务，结果当年种这个新品种的农户大获丰收。“两优培九”一下在农户心中扎下了根，同样“绵油”、“蓉油”等高产出，高效益的品种，都在方雪梅的示范推广后，在宜城普及，每推广一个新品种，就为农民每亩田增收300元。每年为全市农民增收2000余万元。同时为了保证农民科学使用农资产品，方雪梅采取灵活多样的办法。如公司印制了《惠农手册》上面印有公司的简介，总经理、农艺师以及各部负责人的联系电话，上面还分系列印出公司推荐的优质品种，测土配方，防虫治病等优惠办法。公司还通过多种形式，对基层经销商进行农业技术经营方式培训，让他们在卖农资的同时，为广大农民搞好跟踪服务，受到农民的欢迎。并成立了10多人的技术服务队，聘请了两名农艺师，常年为农民提供技术指导。开通了“企信通”短信服务，开办“与梅结缘，共创未来”专刊，把农业科技、防治信息及时送到农民手中。在全市优质稻、棉、油地区建立了试验基地，向农民示范推广优质品种。只有辛勤的耕耘，才能获得丰富的回报。截止2007年11月底，方雪梅开办的公司商品销售额突破2亿元。
事业成功的她依然显得很平静，因为她深知，真正的梅花只有深深扎根于沃土，才能傲凝雪霜，清香四溢，才能绽放得绚丽夺目。目前，她正领导她的全体员工向着更高的目标迈进。
2006年9月被评为襄樊市明星企业家。CCTV2007三农人物热门人物。
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